Eine kleine Geschichte aus der Welt der Provisionsberatung

Es begann mit einem Anruf, den ich in den letzten Tagen auf meinem Handy erhielt. Es handelte sich um eine mir unbekannte Handynummer. An der anderen Leitung melde sich ein Vertreter einer Versicherung, der mich aufgrund einer bestehenden Wohngebäudeversicherung sprechen wollte. Was nun folgte ist eine völlig normale und gewöhnliche Finanz-Beratungs-Situation, die so typisch für die Provisionsberatung in Deutschland ist. In dieser kleinen Geschichte, die ich natürlich mit Rücksicht auf den Versicherungsberater anonymisiere, wird das […]

Beratung oder Verkaufsstrategie? So plant die Bank!

Heute werfen wir einen Blick in die eine konkrete Strategieplanung einer deutschen Bank. Die Informationen stammen aus einem öffentlich zugänglichen Branchenmagazin. Dort kann man da so einiges lesen. Mal wieder will man die Welt der Beratung revolutionieren und hat dabei natürlich nur die besten Absichten. Ich zitiere hier einige Passagen aus der Strategieplanung. Ständig und immer wieder plant man neue Vertriebsstrategien und will das Rad neu erfinden. Das eigentliche Ziel überrascht nicht wirklich, denn am […]